乔·吉拉德,世界著名的营销大师。在过去的15年里,他售出了13001辆汽车,平均每年1425辆(每天4辆)这项纪录由吉尼斯世界纪录获得,被称为“世界上最伟大的推销员”。
吉拉德的成功不是天生的。在35岁之前,乔·吉拉德是个彻底的失败者。他小时候不喜欢读书
,经常逃学,甚至连高中都没读完。此外,他还患有严重的口吃。为了谋生,他甚至小时候就开始工作偷东西,开赌场。
“在我生命的前35年,我认为自己是世界上最糟糕的失败者!”不顾一切时,吉拉德乞求一个朋友做汽车推销员。20世纪60年代,被称为“汽车之城”的全球汽车工业重要城市底特律拥有39辆大型汽车,配送办公室每个都有几十名销售人员,可以说是世界上最具竞争力的城市,通常没有任何经验,这时德闯了进来。
由于口吃严重,靠嘴谋生的吉拉德必须放慢脚步,更加注意倾听顾客的需求和问题。
乔·吉拉德没有任何联系人,最初依靠一部电话、一支笔和几页电话簿作为客户名单。只要有人回答在电话中,他记录了对方的职业、爱好、购车需求和其他生活细节。虽然他闭门不出,但还是多多少少付了钱。
直到有一次,有人在电话里解雇了他,因为他六个月后才想买车。六个月后,乔·吉拉德提前给客户打了电话。
一家人凭借她非凡的毅力,掌握客户的未来需求,并密切关注人们,吉拉德从充满竞争对手的底特律杀出了一条血路,得到自己最经典的销售方法。
吉拉德曾在一次演讲中说:“许多人早上起床,一整天都在混乱中度过,没有意识到自己的人生目标!这是怎么一回事?其他人总是在等待机会的到来,期待着一条大鱼撞到他们的手臂。天知道这种人能否成功?