作为一名销售人员，每天都要面对形形色色的顾客。要想成为一名优秀的营销人员，我们首先要具备的本领就是：面对不同的顾客我们都要有相应的技巧与方法。
比如，客户说你们的价格太高了。你要怎么回答?如果销售上来就给客户解释东西不一样，一分价钱一分货，客户不听，然后就缠着客户，求着客户说，再看看吧。这样不仅很难留住客户而且丢单的概率非常大。
先分析一下，其实客户说这话的目的可能是你的产品真的比别人贵。但是更大可能是客户压价的一种手段。当客户这样说时很多销售会觉得自己的价格高了，就是理亏，立马着急解释，结果让客户带了节奏。其实这时销售需要做的是说客户的小心机，让客户有所收敛，接着去站队客户，重新获得客户的信任。下次你可以尝试这样来回答。
模板一
李哥，我不确定你看的是哪一家产品，但我明白只要是个精明的客户，在谈价时都会说我们的价格比别人贵。
其实品牌不一样，价格有差异这种事你我见的都多呀。我理解李哥也是怕买亏了，想砍砍价，这我很理解。但请李哥放心，这个产品我们平时售价要贵10%左右，现在是因为公司有优惠政策，所以这个时候购买要更划算。当你这么说才能再次把销售的节奏带回来。
模板二
客户：你的价格太贵了
错误：一分钱一分货嘛
我：好东西自然贵，以您的身份，给你看便宜的，估计您也看不上。
价值捆绑
客户：那我考虑一下
错误：好的、那我们等您考虑好
正确：买东西确实需要您这样慎重去考虑，看得出来您对我们的产品还是感兴趣的。否则，您也不会花这么长时间来考虑。
正确：您现在是顾虑哪方面呢？信任我的话，就跟我说一下。就当是朋友聊天了。毕竟我在这个行业干了这么多年。相对还是比较专业的。可以给您一些客观的建议。您觉得呢？
拉近关系
客户：挑了你们这款产品最贵的还是冲动了呀。
错误：不冲动不冲动。
正确：多少人都想要这份冲动，可没几个像您这样有实力为这份冲动买单。
夸奖肯定。
模板三
客户：你们的价格比别人高啊
首先我们要坦诚到极致，就是相对示弱。如果你一上来就揭同行的短，这直接就会拉低你在客户心中的评价，有可能会导致成交失败，招致同行的孤立。所以在和客户沟通时要讲究技巧。
要打动客户的不止是产品的价值，还有你的亲和力。那该怎么回呢？
比如：
李总，其实相处下来您会发现，我看上去可能并没有那么聪明，业绩在公司也是中等，我也没有像其他人一样，给你那么多承诺。我并不是不会承诺，因为漂亮话谁都会说，我不想走的快，只想走的久。如果连我给您的价格，您都要考虑的话，那您完全可以去选择其他人，至于最后的真真假假，您自有判断。
有时候一句话能成事，一句话也会败事，别人不会说话阻碍了你前进的步伐。基本的话术谁都会说，但不是谁都能成交。往往成功就是你的某一句话打动了客户。关注公众号，为您分享更多营销技巧。