与2023年相比，2024年最大的变化是：不确定性已经接近消弥，我们面对的将是无比确定2024年。是的，太多的因素已经尘埃落定：
2024年依旧会很难，实体经济很难全面复苏，经济增长注定还将缓慢，全球的环境未必会变的更好（可能还会更难），茶行业增长的压力不但没有减小反而可能增大……
如果任由悲观的情绪持续发酵，你可能要面对又一年无法入睡的时光。
而我要和你说的是，我们无比确定的相信，在新的一年里，这10大新格局，将一一展现。
新格局1.
茶园碳汇成为产业新亮点
随着“一带一路”的合作深化和持续的“茶叙外交”的文化输出，尽管世界上还有很多地方并不太平，“中国茶”作为国际舞台上的文化“新角色”将随着中国影响力的进一步扩大，扮演着越来重要的角色。
尤其是在“一带一路”所涉及到的国家和区域，随着中外经济合作和文化交流的深化，越来越多的“歪果仁”会被“中式茶生活所折服”，这种慢节奏、潜藏中式智慧的文化输出会比“孔子学院”更富有生命力和亲和力。
一旦这种生活方式能够推广开来，将有望实把“在中国流行的茶”在“一带一路”沿线的国家“重新再做一遍”，茶的“中国方式”将有望在全球范围内复制和传播，从这个角度来讲，茶叶和茶生活方式为内容的茶叶跨境电商或将面临新机遇——路虽远，行则必至。
在2023年经历过了异常寒冷冬天的你，或许会对全球气候变化产生更多的关注，在“小日子”排放核污水过后，人们对环境和气候的关注正在呈现出更高的热度。如果你没有关注“2020年中央经济工作会议提出的将‘做好碳达峰和碳中和工作’列入2021年的重点任务之一”这个新闻，你可能不理解“碳汇”这个新词，当然可能也不会关注这个极不起眼的新闻：
2023年3月27日上午举办的第十六届中国茶商大会暨浙江省“三茶”统筹发展推进会开幕式上，松阳县新兴镇谢西坑村股份经济合作社与北京市政路桥科技发展有限公司达成一笔价值2万元的碳汇交易，碳汇交易量达500吨。
茶园碳汇或将成为未来茶产业的新亮点。碳汇是指茶叶生产过程中，通过茶园种植、植被恢复等措施吸收大气中二氧化碳的总量，可用于冲抵其他产业生产过程中排放的二氧化总量。通俗的来讲，茶农或茶企拥有的茶园吸收的二氧化碳也可以打包作为商品，售卖给产生或排放二氧化碳的企业，从而实现茶园不仅可以卖茶叶，也可以“卖空气”。
在乡村振兴、“双碳”目标的时代主旋律中，茶产业显然足以承载更大的想象力，2024年或将会有更多的茶园碳汇交易成产业新亮点、增收新途径。
新格局2.
茶行业步入微利时代
扑面而来的“消费降级”是2023年几乎所有人挂在嘴边的话题，消费降级的背后是人们消费观念全新升级——越来越精明的消费者，正在捂紧自己的口袋，在增量空间不被看好的经济环境下，更趋理性的消费成为市场的主流声音。越来越多的商品被“拼XX”的9.9平替所取代，一个不可逆的趋扑面而来：
全行业步入了微利时代，茶行业自然也不例外——人们期待更好的产品，但是显然人们并不愿为产品品质的提升多支付费用，更多的平替把人们引向无休止的内卷，性价比成为人们更为津津乐道的新主题。
以往消费升级被扑面而来的“消费降级、消费理念升级”的冲击下，人们不得不重新审视产品的“本来价值”，而所有缺乏“诚意”的虚高价格在市场的冲击面前溃不成军，当“全网最低价”成为娱乐新闻热点之后，人们似乎在一夜之间觉醒：
去TMD的套路！省钱才是第一要义，哪怕损失点儿性能、损失点儿体验又咋滴！
而由此产生的连带效应：微利像一把利剑，逼迫企业挥刀砍向成本，降本增效成为最高纲领，砍掉一切非必要的成本，甚至为了降成本不惜降品质——行业内卷渐次加剧，卷死别人、累死自己。
2024年，日益逼仄的利润空间再一次把茶业实体逼入精细化成本管理的死胡同，在夹缝中腾挪的水平将是未来决胜重要力量，如何用更低的成本打造出性价比更优的产品，这是卷的表象，更是卷的内涵，也是向死而生的挑战。
新格局3.
源头加速布局线上
品牌自播成为主流
受益于线上增长的爆发，在过去两到三年时间迎来井喷式增长的线上，正在呈现出越来越强大的虹吸力，2024年注定是更多的源头实体加速布局线上的一年。
实际上，在2023年的下半年，已经有越来越多的线下源头实体开始转战或增加线上的战场，如果你有去过2023年华巨臣深圳秋季茶博会的现场，你会更加笃定的进军线上——尽管线上的成本可能更高，线上竞争更加白热化、线上更卷，但是，你别无选择。
与2023年主流的线下品牌找网红带货不同的是，2024年将会有更多的品牌方、茶农茶厂开始自播，而平台也将会为实体自播提供更多的流量倾斜——平台方或许是出于“不忘初心”，或许是希望有更多“素人闪耀”，可是，当潘多拉的魔盒一旦开启，流通渠道受到的冲击就在所难免。更大的利润空间、更高天花板的诱惑、更高效率的想象，一切都值得放下武德，努力争取。
带货主播会成为一种职业，品牌自播称会成为主流，茶叶的线上渠道将迎来翻番甚至是十倍的增长——如果线下大牌同质同价的进军线上，强品牌背书加上更高效率，在平台流量的倾斜下，将成为线下渠道的强势竞争对手——不做线上的实体渠道商，将会面临生死劫：要么破茧成蝶与狼共舞，要么渡劫失败黯然出局。
新格局4.
茶叶品类的狂欢
茶叶品牌的落寞
2024年信息差的生意注定会越来越难做，但不可避免的是，在线上信息爆炸的大环境中，泥沙俱下是当下信息传播的新常态，当消费者不具备精确的辨别力的时候，低成本的沟通往往意味着更高的效率，短视频的快餐化节奏会将多数人锁定在自我设定的信息茧房里，茶叶品类的沟通效率会大大提升，茶品的个性化优势反而会成为短板。于是，你在网络的世界看到了与线下流通市场全然不同的逻辑：
尽管很多线下的实体把碎银子、小青柑、陈皮白茶被称为“茶叶智商税三件套”，却依旧挡不住这三个产品是流量密码、销量当红辣子鸡。
而即便是在线下市场，金骏眉、滇红、正山小种、福鼎白茶、白毫银针、老白茶这些品类名称也要比煞费苦心、冥思苦想出来的品名更受欢迎——如果一个产品或商品需要解释才能达成销售，那它一定无法成为现象级的产品，任何需要解释的沟通都会增加沟通成本、降低沟通效率。
从这个角度上来讲，放大品类、弱化品牌或许可以在2024年的市场中获得更高的增长，而那些总是试图强化品牌、凌架于品类之上、总在彰显自我的品牌可能会陷于落寞。
消费者时间有限，别扯犊子，说重点，啥东西、优惠多少——“我要买”任何时候都比“要我买”更高效。
新格局5.
跨界抢钱的野蛮人入局：存量市场新博弈
被洗劫的老韭菜将谢幕：茶叶白牌谋新生
当人口增长进入下行周期、人口红利消失之后，全行业已经步入存量市场，尤其是人们在从消费升级进入到差异化消费之后，人们买单的理由不再是解决刚需，而是个性体验和情绪价值。
而全行业的内卷和主业的不景气，使得更多的跨界者从主行业进入茶行业，他们从原本的茶叶消费者、发烧友，带着“资本+资源”一头扎进茶行业，他们凭借原有行业的优势，进入“门槛更低”的茶行业，成为品牌茶企“真香的新韭菜”，他们的涌入必将导致已经饱受洗礼的“老韭菜”中小经销商的大洗牌：要么跃级生长出自主的“白牌”与狼（品牌）共舞，占据区域市场成为一方诸侯；要么收缩阵线成为链接直接消费者的店面实体，在风雨飘摇勉强自保。
受直播带货和线上市场爆发的冲击，茶行业的流通会越来越向资源优势型实体集中：要么拥有源头的产地资源，能够在细分品类中占据优势把控源头；要么拥有广泛的渠道或消费者资源，能够在局部市场呼风唤雨风声水起。
比如东方甄选、胖东来、京东自营，这些拥有渠道优势的代理经销势力，会在用好品牌背书的同时，把自己的“白牌”（经销商品牌）培育成新的增长点，这是名利双收的选择，也是在一定程度上制衡厂家的筹码。
而布局线上品牌自播的品牌厂家，将会在某种程度开始“不讲武德”（我确信你会在2024年听到更多关于XX不讲武德的说法），在生死犹关的发展面前，活着才是唯一天经地义的事。而这将成为压垮很多中小经销商的最后一根稻草——韭菜的命运生来就是被割。商业世界丛林的规则从来就是由强者制定的，而弱者只能遵从。
新格局6.
新茶饮量价齐升再爆发
在茶行业的传统势力的“白眼”中，2023年新茶饮的原叶茶实现了新一轮的量价齐升——部分新茶饮的原叶茶采购单价甚至已经高过了传统茶叶流通市场的价格，这意味着，有着更高的品控标准（农残、内含及浸出物）的新茶饮原料茶正在成为一股强劲势力，影响甚至革新茶叶源头的产品结构，一些专门服务于新茶饮的茶叶标准化生产线开始出现，而一些深耕消费市场的新茶饮品牌已经开始在茶叶的源头开始跑马圈地——资本驱动的效率远高于传统的旧势力。
2023年9月底，国家卫生健康委、市场监管决局发布85项新食品安全国家标准和3项修改单，其中包括茶叶等3项食品标准，其中对“茶鲜叶”、“茶叶”作出了明确定义。这些标准的出台和新茶饮的驱动，必将使得多年来悬而未决的茶叶农残的问题得以从源头开启变革，而茶叶中内含营养物质的成份和浸出物含量也会成为茶品评级甚至定价的影响力指标，这显然有望催生出工业化标准的茶叶新赛道。
而受线上增量市场的影响，传统的茶叶流通模式和供应链体系也将发生深层的变革，实际上，在过去的2-3年间，一些新型的服务于线上的茶叶供应链平台已始崭露头角，茶行业的流通新格局正在裂变重组。
新格局7.
大冤种的谢幕和线上的大清洗
去头部化的矩阵与品质的崛起
经历平替、9.9米高货的洗礼之后，在品牌自播、源头直播入局的大趋势下，比比皆是的平替“高货”可能会变成原形毕露的翻车现场，消费观念觉醒的消费者将洗脱“大冤种”的恶名，而线上或将在2024年迎来品质元年。一如淘宝商城升级为天猫，劣币驱逐良币的恶性生态，有望在区域公共品牌的严管、市场监管部门的治理下取得阶段性成果。
电商平台的去头部化也将加速，在某种意义上讲，全网最低价的“李X琦”们已经成为行业公敌和供应链毒瘤，不利于社会共同富裕的实现，无论是关于垄断的指控还是对全网生态的健康，都与时代发展的主旋律的背道而驰。而即使是头部的供应链商家还是品牌方，都会在2024年开辟出新格局：
矩阵化的直播带货腰部主播会成为笑到最后的一群人，而注重品质的店家和达人会在未来的市场中，获得更长效的增长——唯此才更符合平台的健康生态和共同富裕的大方向。
如果你准备好了，现在入局会是个不错的选择，无论你选择哪个平台、哪个赛道，只要你与众不同，终会有出人头地的机会。这是属于新个体的时代，未必优秀，但须不同。
新格局8.
正在消失的茶类商机
正在加速的增长分化
重新定位是茶业实体2024的新选择：如果说2023年是试水浅尝，那2024年就会是尘埃落定：更多茶行业主体会重新寻找并确认自己的新位置，这次选边站队将决定未来3-5年的增长速度。
铁观音火了之后，绿茶也火了，普洱火了之后，黑茶火了，之后白茶也火了，代用茶陈皮也火了，谁会是下一个爆火的茶类？很多做茶人都在发出类似的灵魂追问，唯恐自己会错过下一波的增长机遇。可是，六大茶类几乎火过了一个轮回，哪个品类会成为下一个热点呢？
2023年4月18日 ，ISO20715《茶叶分类》国际标准正式颁布，这标志着中国六大茶类的分类体系上升为ISO国际标准，这是中国茶叶标准在国际化领域取得的具有里程碑意义的成果。这意味着，中国茶叶的标准将成为世界的未来标准。
然而，受限于文化差异，中国六大茶类以及庞杂的体系走向世界，需要一个相当漫长的过程，因为即使是资深的中国茶叶消费者也未必能把中国六大茶类喝明白、分清楚，而被茶类的大势影响之下，太多的人不过是随风跟随而已。正是在这样的场景下，从某种意义上讲，在缺乏重大的社会事件的巨大影响下，将不会有下一个茶类一骑绝尘、逆风爆涨，取而代之的可能是更加中和融合产品百花齐放。
一个不容忽视的事实是：进入到市场流通环节的“六大茶类”很多早已打破了原有茶类的边界，工艺也并非仅仅是按照教科书或是分类标准的定义，而更多的采用了融合诸类之长，补当前品类之短的做法，看破不说破是美德，更是选择。
当一个品类可以横空出世时，必定是以破局者的身份入局，但凡破局者，必须要做出改变，而改变的到底是保质期、产品属性、制作工艺还是其他则会有细节差异，不管怎样，做为品类概念的打造更多是营销需要使然。
当营销需要一个全新品类，而非市场需要的时候，品类的春天会来临，当潮水退去时，真相会回归。毋庸置疑的是，品类与品类之间、不同产区的品类之间的增长注定都是波浪式的上升，各领风骚一两年才是市场的常态。至于茶企和品牌处于哪个增长阶段，无非是上升还是下降都是阶段现象，风水轮流转，格局年年变，错过这波，还有下一波，无非如此而已。
新格局9.
茶叶新IP的启幕
茶叶匠人的春天
虽然你能在很多场景下，无数次的听过“IP”这个字眼，但我相信，很多时候，你未必能将这个字眼和自我做过真正的对接，是的，这里的“自我”可以是你的茶企、可以是你的品牌，也可以是你作为品牌主理人、企业老板的个人，也可以是你的店面，越来越多的迹像表明，过往你所做的一切，都可以用“IP”来概括，这不是偷换概念的耍滑头卖乖巧，这是实实在在的、更接近于真实场景的认知提升。
记得前不久的“董宇辉”吗，虽然不能人人成为董宇辉，但是每个认真做事的人内心都在生长着一个董宇辉，可能你不能如他那般耀眼，但是你一样可以闪耀。
可能在过去，你没有真正重视过自己个人的“品牌资产”，所以你会见到更多线上的“翻车现场”，而在2024年，所有拥有故事的匠人、茶人、茶老板，都必须正视自己作为个人、店铺、品牌或企业本身所承载的诸多优势，你可以借助于一切手段包括线上和线下的流量、背书将其充分放大。不要讲什么会做或是不会做，我们都会被洪流裹挟而来，又必将随波逐流。
这是无可改变的趋势，顺之则昌，逆之则亡。这是时代赋予每个个体无论大小、无论贫富、无论年龄的红利，所以，无论过去是何等的艰难，未来终会有坦途，无论冬天寒冷的多么嚣张，春天终究会让冰雪消融，所以，如果没有冻死在过往的这个寒冬里，待到春天来临，你一定要支棱起来，因为，用心做事、用心做茶、用心做企业、作心做品牌的人，你需要努力让更多人看见，而你只管绽放，相信好运必会降临。
无论是线上还是线下，把你坚持的、把你信奉的、把你在做的、把你擅长的，想方设法的肆意张扬，终将会被看见。2024，注定会有更多的茶叶匠人会被看见，更多的茶星会渐次闪耀，不必苛求“一夜爆红”，默默生长就很好。
新格局10.
茶文化发展渐入产品竞争力深水区
2023年9月17日，“普洱景迈山古茶林文化景观”被列入《世界遗产名录》是一个标志性事件，标志着以实物为载体的茶文化必将释放出更大的能量，而单纯的知识型、故事型的文化必将为更多内涵和更多外延的事件和体验所全面取代。
具体而言，茶文化的发展将会从过去单纯的产品、知识、概念、认证、修习的输出，升级为产品力的输出、生活方式的输出、全流程体验的输出，茶文化将会进入比拼“产品力”的竞争深水区。是的，茶生活方式是一种产品力，茶文化休闲旅游也是一种产品力，茶周边更富创新创意的产品也是产品力，新中式原叶茶饮店的空间体验是一种产品力……当然，还有更多的形式和载体，所有这些产品力的概念都与茶相关，又非完全是茶本身。
是的，未来注定会有更多看起来是茶，又非完全是茶的周边衍生品将会让“茶文化”体验更多的向“产品”延伸，请注意，这里讲的产品不是我们一般意义上的茶品和商品，而是所有可以用来作为交付的商品和服务的集合，从某种意义上来讲，交付的体验本身其意义与价值可能远远大于商品本身的价值。
人们会越来越倾向于为情绪买单，为独特的身心体验付费，为自己的心灵成长支付报酬，为不可替代的服务用钱投票……谁先洞开了这个神秘之门，谁将在未来的赛道上赢得更持久的增长动力。一个全新的茶行业的“知识付费”时代将重新开启。
